border=0

Market Competition Analysis

De essinsje fan in merkekonomy is konkurrinsje. Om te oerlibjen en slagje moatte de bedriuwen har konkurrinten en har sukses witte, benammen as it giet om wichtige kritearia.

By it identifisearjen fan konkurrinsje binne de folgjende fragen beslissend:

  1. Wat firms binne konkurrinten fan it bedriuw?
  2. Wat binne har sterkens en swakkens?
  3. Hoe kinne konsuminten harren produkten hawwe?
  4. Wat is de manier dat se reagearje op feroaringen yn eksterne betingsten?
  5. Wat binne har doelen?

De mear twa bedriuwen binne fergelykber, hoe mear oft se konkurrinten binne.
Mar jo kinne ek oare nivo's fan konkurrinsje markearje:

  1. It bedriuw evaluearret dyjingen dy't sa'n produkt oanbiede yn deselde priis.
  2. It bedriuw ferlit de definysje fan in konkurrint foar alle ferkeapers fan deselde produkt.
  3. It bedriuw ferlit de definysje fan in konkurrint foar alle firmen dy't itselde needsaak befetsje.

Wannear't konkurranten studearje advisearje it brûken fan de neikommende foarmen:

Competitors posysje

Stoarm momint

Schwach momint

Produkt

Merken fan 'e soarten - technyske skaaimerken - kwaliteit - lege fan gebrûk - produktivslaach - garandearre tsjinst - styl - ûntwerp - ferpakking - hannelsmarke / patint - betrouberens fan guod

Priis

• Priis fan guod
• Mooglike betingsten fan kontrakten - type / betelbere betingsten - diskontingen / foardielen
• Premiums foar de priis fan it produkt
• Priisbelied mobiliteit
• Gebrûk fan nije finansjele ynstruminten

Promoasje fan guod

• Channels fan reklame (televyzje, radio, kranten, ensfh.)
• Monthly reklameposten: - troch reklame - troch produkt - troch merk
• Gebrûk fan promoasjemateriaal: soarten - frekwins - kosten
• Hilfende reklamepomaterialen brûke: - ynstruksjes - brosjueres - oare
• Typ fan reklame: - sels-reklame - reklame fan guod troch distributers

Distribúsjekannels

Distribúsjekannels - ferkeapend streekrjocht nei de konsumint - ferkeap troch hannelers - ferkeap troch ferkeapshannelers - ferkeap troch retail
• Haadferkeapregio's
• De merk foar fergunning fêstlizze
• De mjitte fan kontrôle oer de ferkeap fan soarten op 'e merk
• beskikberens fan opslachfoarstellingen - eigen netwurk - lege netwurk
• Transportkapasiteit - eigen ferfier - ferhierde ferfier

Doel

• Konsumint - segminten - fermogens fan it ferkeap yn it konsumeartsegment; -service
• Material en technyske basis fan tsjinst
• Garantieperioade
• Kostenpriis - produksjeskosten fan it • produkt as gehiel • komponinten, grûnstoffen - ferfierkosten
• Markt - hjoeddeistich merkpartiel by produkt - sifer fan merkpartisearring groei

Merken fan produksje en ferkeap

• Produktpalts
• Produktferliening: - yn ienheden - yn monetêre terminen
• Gebrûk fan produksjeskapasiteit
• Ferkeapje troch produkten: - yn ienheden - yn monetêre terminen
• diel fan produkt eksport

Finansjele posysje

• Analyse fan finansjele dokuminten - lykwicht - ynkommensûndersyk - profit / loss account
• Oerlis fan feiligens fan in bedriuw • Liquiditeit fan weardepapieren
• Dividenden dy't betelle wurde oan oandielhâlders
• Steapbrûken
• Ynvestearringsôfspraken - plandearre - oankundige - foltôge

Oanfoljende funksjes

• Technology / kennis / oar
• Organisaasjesysteem - funksjonearjende ôfdielingen - oantal meiwurkers troch ôfdieling - bestjoersrjocht - fleksibiliteit, profesjonalisme fan it hege bestjoerlik nivo
• Bedriuwsbestegingsstruktuer: - wichtige oandielhâlders

Plannen

Gearwurkingsferienings Alliânsje Gearwurking Fusearing Restrukturearring - Deadlines - Partisipaasje - Partners

Der binne mar twa wichtige metoaden wêrmei't jo winne kinne yn 'e konkurrinsje:

    1. Wês oars as konkurrinten. "De strategy fan differinsjaasje." Dit betsjut dat de konsumers mear wearde wurde oan deselde priis as harren konkurrinten, of jo jaan oan konsuminten mear wearde op in hegere priis.
    2. Hokken legere kosten. Leadership Cost Strategy.

Model "fiif krêften fan kompetysje"

In protte stúdzjes hawwe fûn dat de winstpotential fan in bedriuw hieltyd wichtich hinget fan 'e basale betingsten (bygelyks prijs elastisite fan fraach) en strukturele eigenskippen (bygelyks oer it tal en grutte fan haadkompetysjes en har distribúsje yn' e yndustry), en ek op strategyen dy't troch ferskate dielnimmers brûkt wurde. Tsjintwurdich is it "fiif krêften" model fan Michael Porter de bekendste oanfraach fan sokke strukturele ideeën.

Porter's "fiif krêften" model - in nije basis foar fergeliking fan yndustry - komt fan "ferlingde rivalry" foar wearde ynstee fan 'e gewoane rivalry yn' e fraach allinich ûnder direkte konkurrinten (ôfbylding 4.1).

Sterkte 1. Yntinsjetie fan konkurrinsje

De yntinsiteit fan konkurrinsje bepaalt hoe't wearde yn in bedriuw makke is dield ûnder konkurrinten.

Fig. 4.1. "Model fan 'e" fiif troepen "fan konkurrinsje.

Struktuerfisy dat ynfloed op de konkurrinsje yn 'e yndustry kin tige ferskille. It oantal konkurrinten en har relatyf grutte wurde beynfloede troch in tal betingsten. Sa is de mear konsintrearre de yndustry, hoe't de konkurrinten de ynter- ferbining mei elkoar ferstean, en dêrom bepale har bepaaldens in bepaald nivo. Foar deselde redenen kin de oanwêzigens fan in dominante konkurrint (yn stee fan ferskate rol yn 'e krêft) ek rivaliteit drage. Yn dit gefal hat de dominante dielnimmer in grut potinsjeel om prizen yn 'e yndustry te setten en ynfloed op oare dielnimmers dy't besykje om har te wikseljen, wylst konkurrinten fan sa'n ien kaliber tydlik omsette, om in foardiel te krijen.

It twadde set fan attributen dy't rivaliteit beynfloedet hieltyd nau gear mei de ûnderlizzende betingsten yn 'e sektor. Hoare fêste kosten, frije, net brûke kapasiteit, lyts groei en ûntbrekken fan produktdiferskieding yn algemien, ferheegje de yntinsiteit fan konkurrinsje.

Uteinlik binne gedrachsfokkeringen ynfloed op de mjitte fan kompetysje. As kompetysjes ôfwike fan elkoar, besykje de hege strategyske punten te krijen en sterke posysjes yn 'e sektor te krijen, leauwe op grûn fan' e hege hichte fan 'e útgongsharriêre fan' e sektor, is de wikseling fan agressive rivaliteit ferheget.

Sterkte 2. De bedriging fan nije entrantsen yn 'e yndustry

De hjoeddeistige en potenske konkurrinten kinne ynfloed hawwe op de gemiddelde profitabiliteit yn 'e yndustry. Om te analysearjen fan 'e bedriging fan potinsjele konkurrinten dy't yn' e merk komme, moatte de direkteur de essinsje fan it konsept fan barrens yn begrip te begripe. Barrières foar yntree yn 'e merk besteane yn alle gefallen as it dreech (of praktysk ûnmooglik) foar de eksterne struktuer om posysjes op te meitsjen dy't al besteane yn de besteande dielnimmers. Dizze barrieren hinderje de yngong fan oare bedriuwen yn in yndustry dêr't profiten berekkene binne op basis fan de kosten fan it ferplicht haadkapel binne positive. Barrières foar yngong op 'e merk komme ûntbrekke by it brûken fan middels dy't net op in oare line fan bedriuw kinne oanmakke wurde as nedich.

In fig. 4.1 lit de ferskillende foarmen sjen dat sokke barrienen kinne nimme. De meast oansprekkende yntreebarrieren binne de skaal fan 'e bedriuw en de easken foar grutte ynvestearrings dy't ynvestearre wurde moatte om in wier serieuze konkurrint te wurden yn' e sektor. Bygelyks as besteande bedriuwen sterke mannen en produkten hawwe dy't dúdlik oars binne fan oaren, kin it potinsjeel ekonomysk ûnferbidlik wêze foar in nije dielnimmers om in marketingkampanje te fieren om har eigen produkten op 'e merk oan te bieden. Mar it grutte bedrach fan kosten is net it iennige probleem dat de oanfreger yn sa'n situaasje oanbe>

Sterkte 3. De bedriging fan substitúsjes

De bedriging foar de profitabiliteit fan 'e yndustry fan opsets is ôfhinklik fan de ferhâlding tusken de priis en de funksjonele yndikatoaren fan' e saak of tsjinsten dy't de konsumint kieze kin om itselde basisfermogen te befredigjen. De omfang fan 'e bedriging fan substitúsjes wurdt beynfloede troch de bedraggen fan' e kosten om te wikseljen nei in oar produkt. Dizze kategory befettet ek útjeften op it mêd fan persoanlike weroming, ferfanging fan ark, of oergong nei in oare foarm fan ûntwerp dy't konsumint moat wêze as jo wikselje nei oare types of soarch of tsjinsten. Yn in soad gefallen is it proses ferbûn mei in substitút hat in S-foarmige krom. Mei oare wurden, it begjint stadich as allinich mar in pear minsken, meastal dejingen dy't de moade sette en binne ree om it risiko te nimmen, eksperimintearje mei in substitút. Dan, as oare konsuminten folgje fan 'e lieders fan' e pioniers, wurdt de rol fan followers ferhege, en op it lêst, as hast alle ekonomyske mooglikheden ferbûn binne mei de ferfanger binne ferwûne, wurdt de fraach ôfbrutsen.
Elke analyze fan 'e bedriging fan in substitút (fan' e besicht fan fraach) moat breed útfierd wurde en alle produkten dy't lykwols funksjonearje foar konsuminten útfiere, en net beheind wêze om it fergelykje allinich fysike homogene produkten. Yn dat ferbân binne substitúsjes foar argyfprodukten, as se útslutend beskôge wurde, kinne foarfoarmjende middels fan behanneling en sikehûzenisaasje fan minsken wêze.

Striid 4. Konsuminten Market Power

Kaartsysteem jout konsumers oan industriële rânen, stimulearjen fan konkurrinten om legere prizen te fergrutsjen, te fergrutsjen fan it bedrach fan oanbiede tsjinsten sûnder it ekstra op te laden, of it fergrutsjen fan it tal karakterisken fan in produkt of tsjinst.

Faaks binne de wichtichste faktueren fan 'e konsumintmerk yn' e kunde as it oantal klanten en har konsintraasje, dy't helpe om te rjochtsjen wêrom, sizze, auto-fabrikanten har histoarysk ynfloed hawwe kinne oan ynfloed op 'e stielprodukten yn har saaklike relaasjes. Oare redenen foar de krêft fan auto-fabrikanten as keaplju binne har bewustwêzen fan 'e kosten fan stielprodukten, en ek it gewicht fan har bedriging om efternei yntegraasje te meitsjen mei stielfabrikanten (in strategy dy't ien kear troch Ford brûkt). Oarsom, yn 'e pharmazeutyske sektor, gjin ien fan' e boarnen fan konsumpsje - konsintraasje, goede bewustwêzen, of de mooglikheid om yntegraasje yn te skeakeljen - as ferline fan ûnderfining oanwêzich, nea aktyf wurke.

Fan wat sein wurdt, is dúdlik dat in sterke keapkrêft kin kompensearre wurde troch de konsintraasje fan krêften of de differinsjaasje fan konkurse leveransiers. Dizze betingsten holden de fabrikanten fan rust en oare spesjale groepen om harren profitabiliteit te ferbetterjen yn fergeliking mei grutte fabrikanten fan it yntegraal type. Yn 'e pharmazeutyske sektor foar in protte drugs dy't noch troch patinten beskerme wurde, binne der gjin folweardige substitúsjes. Dêrom wurde de pasjinten twongen om de medicinen te keapjen dy't se nedich binne fan mar ien fabrikant. Mar ek as therapeutyske substitúsjes oan 'e merk oanbean wurde, kinne de ferskillen yn ferbân mei de dosaasje, frekwinsje en maklikens fan it nimmen fan dizze remedyen, as ek de mooglike sykteffekten, in wichtige mjitte fan differinsjaasje meitsje tusken de foarnommen drugs.

Om te ferklearjen wêrom't keaplju (of net hawwe) de winsk om de krêft te hawwen, dy't se hawwe, moatte jo besykje op in oare set fan betingsten dy't mear hawwe oer gedrachskarriêre. Ien fan 'e wichtichste faktoaren fan' e soarte is it oandiel fan kosten dy't te fergelykjen binne oan de soarten fan produkten dy't ûnder betingst binne. Fansels binne de besluten dy't oansletten binne mei de oankeap, faak mear betsjutte foar djoere items.

Striid 5. Supplier Market Power

De merkkrêft fan leveransiers is in spegelbyld fan consumer power market. Dêrom rjochtet de analyze fan 'e leveransier fan' e leveransiers op 'e relatyf grutte en konsintraasje fan leveransiers yn relaasje oan yndividuele dielnimmers, en tweintich, op it mêd fan differinsjaasje fan' e earste komponinten dy't harren levere. Meastentiids wurdt de hegere merkteken fan leveransiers (resp. De legere konsumintmerken) oanjûn troch de mooglikheid om ferskillende prizen foar ferskate konsumintes yn te stellen, ôfhinklik fan de wearde dy't foar elk fan har makke is.





Sjoch ek:

Marketingmix: produkt

Basis fan portfolio analyse. It essinsje fan portfolio analyse

Produktklassifikaasje yn marketing

It risiko foar it yntrodearjen fan in nij produkt

Stappen en stappen fan 'e produktlibbensyklus yn marketing

Gean werom nei Tafel Ynhâld: De Basics fan Marketing

2019 @ edudocs.fun