Vliegtuigmotoren Bestuursrecht Bestuursrecht van Wit-Rusland Algebra Architectuur Levensveiligheid Inleiding tot het beroep van "psycholoog" Inleiding tot de culturele economie Hogere wiskunde Geologie Geomorfologie Hydrologie en hydrometrie Hydraulische systemen en hydromachines Geschiedenis van Oekraïne Culturele studies Culturologie Logica Marketing Mechanische engineering Medische psychologie Management Metalen en metalen gereedschappen Lassen economie beschrijvende meetkunde Fundamentals of economische t Oria Occupational Safety Fire tactiek processen en structuren van het denken Professional Psychology Psychologie Psychologie van het beheer van het moderne fundamenteel en toegepast onderzoek in instrumentatie Sociale Psychologie Sociale en filosofische problemen Sociologie Statistieken theoretische grondslagen van de computer automatische controle theorie Probability Transport Law Turoperator Strafrecht Strafvordering management moderne productie Physics Fysieke verschijnselen Filosofie Koelunits en ecologie Economie Geschiedenis van economie Fundamentals of economics Bedrijfseconomie Economische geschiedenis Economische theorie Economische analyse Ontwikkeling van de EU-economie Noodsituaties VKontakte Odnoklassniki My World Facebook LiveJournal Instagram

Agentschap bedrijven




In goederen-geldrelaties zijn er agentschapstransacties - een instructie van één partij (fabrikant-verkoper), of door een principaal onafhankelijk van de andere partij (agent), om acties te ondernemen met betrekking tot de verkoop of aankoop van goederen op kosten en voor rekening van de garant in een bepaald gebied.

De agent (uit het Latijn. Agentis - acterend) is onafhankelijk van de opdrachtgever, bestaat niet in arbeidsrelaties met hem, voert zijn commerciële activiteiten onafhankelijk uit. In de rol van partner voert hij acties uit om transacties met betrekking tot de verkoop van commerciële producten te zoeken, organiseren en te sluiten in het be>

Agentschap operaties worden uitgevoerd door agentfirma's. Ze zijn permanente vertegenwoordigers van opdrachtgevers, zijn verplicht te handelen binnen de bevoegdheden die worden geregeld door een speciale overeenkomst (agentuurovereenkomst) en gebruiken een schriftelijke volmacht.

Agentschapsovereenkomst regelt drie soorten relaties:

• tussen de principaal en de agent (een interne overeenkomst tot vaststelling van de rechten en plichten van de partijen, de reikwijdte van de bevoegdheden van de agent en zijn vergoeding);

• tussen de principaal en een derde (gewoon verkoopcontract met enkele onderscheidende kenmerken, aanwezigheid van een vertegenwoordiger, volmacht, enz.);

• tussen een agent en een derde (dergelijke relaties ontstaan ​​in uitzonderlijke omstandigheden).

Onder de overeenkomst van een agent verbindt een partij (agent) zich, tegen betaling, namens de andere partij (opdrachtgever), bemiddeling en andere acties 1) namens zichzelf, maar voor rekening van de opdrachtgever of 2) namens en voor rekening van de opdrachtgever .

In een transactie (1) uitgevoerd door een agent met een derde voor eigen rekening en voor rekening van de principaal, verkrijgt de agent rechten en neemt bepaalde verplichtingen op zich, en in een transactie (2) uitgevoerd door een agent met een derde namens en voor rekening van de opdrachtgever ontstaan ​​rechten en verplichtingen rechtstreeks met de opdrachtgever.

De opdrachtgever is verplicht de in de agentuurovereenkomst vastgestelde vergoeding op de juiste wijze en op de juiste wijze aan de agent te betalen. Als in deze overeenkomst het bedrag van de bemiddelingsvergoeding niet is gespecificeerd en niet kan worden bepaald op basis van de voorwaarden van de overeenkomst, dan is de vergoeding verschuldigd in het bedrag dat wordt verstrekt door het relevante juridische document. Bij gebreke van voorwaarden in de overeenkomst over de procedure voor de vergoeding van de betaalagent, is de opdrachtgever verplicht om de vergoeding te betalen binnen een week vanaf het moment dat de agent het volledige commerciële rapport over de afgelopen periode indient (tenzij een andere procedure voor het betalen van de vergoeding voortvloeit uit de aard van de overeenkomst of zakelijke gewoonten).


border=0


Voor haar activiteiten ontvangt een agentfirma een commissie als percentage van het aantal afgesloten transacties en ongeacht de definitieve resultaten van deze transacties voor de hoofdsom. Een agentfirma is verplicht om te handelen binnen de bevoegdheden die zijn vastgelegd in de agentovereenkomst, maar zijn activiteiten mogen niet worden onderworpen aan toezicht, directe controle door de principaal.

Agentfirma heeft geen recht op:

om de goederen van de opdrachtgever te kopen zonder zijn toestemming

Wees een agent van de koper (d.w.z. een derde) en ontvang dubbele commissies zonder medeweten en toestemming van de opdrachtgever;

• de opdrachtgever informeren - alle feiten bekendmaken die van invloed kunnen zijn op de beslissing van laatstgenoemde betreffende de ontvangst van de bestelling van de klant, en hem eventuele persoonlijke be>

• kopers een garantie bieden met betrekking tot verkochte goederen, indien een dergelijk recht hem niet bij overeenkomst wordt verleend;

• steekpenningen accepteren ("marktpremies") en geheime winsten maken, wat een reden is voor de agent om de opdrachtgever te beschuldigen van het schenden van bedrijfsethiek en hem zijn zakelijke reputatie te ontnemen;

• onthullen vertrouwelijke informatie, dat wil zeggen informatie bepaald door de opdrachtgever als zodanig, noch tijdens de uitvoering van de overeenkomst, noch na de voltooiing ervan.

Het agentbedrijf is jegens de opdrachtgever aansprakelijk voor schade die wordt veroorzaakt door het niet naleven van de relevante vereisten.

Ze is verplicht een administratie bij te houden en het eigendom van de opdrachtgever gescheiden van haar te houden.



Het rapport aan de opdrachtgever wordt uitgevoerd in de daartoe door de opdrachtgever vastgestelde vorm.

Door de aard en het volume van commerciële activiteiten zijn agentbedrijven onderverdeeld in:

• universeel - ze kunnen alle juridische acties uitvoeren namens de opdrachtgever;

• speciaal - maak alleen transacties specifiek gespecificeerd in de volmacht uitgegeven door de opdrachtgever;

• algemeen - hebben het recht om transacties te sluiten op het gebied van de activiteit van de opdrachtgever.

Een agentfirma kan exclusieve rechten krijgen en de enige intermediaire organisatie zijn die het recht heeft om commerciële en juridische overeenkomsten op dit grondgebied te sluiten in het be>

De volgende soorten agentschappen zijn actief op de Russische productmarkt:

a) agenten van fabrikanten - werken meestal voor verschillende ondernemingen die basisproducten produceren, hebben het recht om specifieke producten op een bepaald grondgebied te verkopen, en behandelen aanvullende, niet-concurrerende goederen. Vertegenwoordig verschillende fabrikanten die elkaars goederen aanvullen.

Een agentovereenkomst komt overeen met elke producent: prijsbeleid, territoriale activiteitsgrenzen, de procedure voor het doorgeven van bestellingen, goederenbezorgdiensten, garantieverplichtingen, commissietarieven, enz. Dergelijke agenten hebben kennis van het assortiment van producten van elke fabrikant, hebben informatie over de marktomstandigheden en hebben brede contacten met andere intermediairs, consumenten, marketing- en informatiecentra, reclame, verzekeringen, douane en andere organisaties. Sommige beperkingen op de activiteiten van dergelijke agentschappen hebben betrekking op deelname aan de verkoop van slechts een bepaald deel van de door deze opdrachtgever (leverancier) vervaardigde basisproducten binnen het voorgeschreven grondgebied, en alleen goederen die worden geproduceerd door niet-concurrerende fabrikanten. Zowel middelgrote als kleine ondernemingen die niet geïnteresseerd zijn in het onderhouden van hun eigen verkoopapparatuur, evenals grote, die nieuwe verkoopgebieden willen binnendringen met behulp van agenten en de kring van potentiële kopers willen uitbreiden, werken samen met deze agenten;

b) verkoopagenten - commercieel en economisch zijn
relaties met middelgrote en kleine ondernemingen, houden zich bezig met de verkoop van alle geproduceerde goederenproducten. Ze vervangen de verkoop- en verkoopapparatuur van de opdrachtgever en werken aan prijzen, leningen, volume en assortiment van benodigdheden, marketing, rationalisatie van economische relaties, productpromotie, enz. Agentactiviteiten zijn meestal niet geografisch beperkt;

c) agenten-commissarissen - fysiek bezit nemen
goederen, dan verkopen ze het zelfstandig voor zichzelf,
maar ten koste van de opdrachtgever. Ze hebben hun eigen of gehuurde opslagruimtes voor de ontvangst, opslag en distributie van goederen. Diensten verlenen aan de onderwerpen van de goederenmarkt:
raadplegen, over informatieondersteuning, de vorming van een productassortiment, het opstellen en sluiten van overeenkomsten en contracten, de rationalisatie van goederenpromotie en
etc. In de regel werken dergelijke agentuurbedrijven niet op basis van een >

Intermediaire agentfirma's opereren onder toezicht van de relevante diensten van de leverancier - de fabrikant van de producten, die ernaar streven een sfeer van begrip te creëren tussen de fabrikant en de agentfirma, om laatstgenoemde een gevoel van loyaliteit en trots op te wekken zowel voor de fabrikant als voor hun bedrijf.

Ondanks het feit dat de ambities van de producent van het product en zijn agent samenvallen, vereist de verkoop van producten via een agentbedrijf de implementatie van een reeks controlefuncties van de kant van de fabrikant. Een agentuurbedrijf, dat een onafhankelijke organisatie is en een onafhankelijk onderwerp van de goederenmarkt vertegenwoordigt, is geïnteresseerd in het bereiken van het hoogst mogelijke niveau van economische efficiëntie. De agent is vooral geïnteresseerd in het prestige en de positie op de productmarkt van zijn bedrijf. Het volgt niet altijd de wensen van de productfabrikant om zijn eigen acties met andere agentuurbedrijven te coördineren, hoewel het bekend is dat dit extra voordelen van zowel commerciële als prestigieuze aard kan opleveren. Hij heeft zijn eigen mening over reclamekwesties, after-sales service, vooral in gevallen waarin dit gepaard gaat met ongewenste extra kosten. Een moeilijk en verantwoordelijk onderdeel van de organisatie van het verkoopnetwerk is de bekwame selectie van voorstellen van die intermediaire bedrijven die in staat zullen zijn om aan de behoeften van de fabrikant als toekomstige agenten te voldoen. Dit probleem wordt opgelost door leveranciers - fabrikanten van producten met behulp van verschillende criteria voor het beoordelen van de professionele en andere competenties van toekomstige agentfirma's.

De leverancier-fabrikant moet zijn toevlucht nemen tot verschillende maatregelen om tussenpersonen aan te trekken hun producten op de markt te brengen. In het bijzonder wil hij een effectief agentennetwerk creëren van de bedrijven die het meest worden vertrouwd door kopers, met een goede reputatie en stabiele financiële positie, >

Het werken met bemiddelende agentschappen vereist hulp, evenals het stellen van strenge eisen met betrekking tot de be>

Een fabrikant die goed thuis is in de marktsituatie neemt systematisch verschillende maatregelen om het werk van een intermediair aan te moedigen en te stimuleren.

Het agentbedrijf moet weten wat de be>

De sleutel tot het succes van agentuurbedrijven is hun vertrouwen in verdere >

3.2. dealer kantoor

De onderwerpen van commerciële en intermediaire activiteiten zijn dealerbedrijven (bedrijven).

Een dealer (van de Engelse dealer - handelaar, agent) is een onafhankelijke middelgrote en kleine ondernemer (individuele of juridische entiteit), die professionele handelsactiviteiten uitvoert, bestaande uit de aankoop op eigen kosten van verschillende verkopers (fabrikanten, agenten, distributeurs) van groothandelproducten met behulp van massale vraag naar wederverkoop. Door goederen te kopen, wordt de dealer een tijdje eigenaar en verkoopt deze vervolgens namens hem op elke markt tegen elke prijs aan individuele kopers in de vorm van groothandel of detailhandel.

Dealers fungeren als tussenpersonen tussen fabrikanten, consumenten, makelaars en andere dealers. De hoofdactiviteit van het bedrijf is de wederverkoop van goederen en deze op het juiste moment aan de consument te leveren in de vereiste hoeveelheden, sets, partijen (fractionele delen). Het dealerbedrijf kiest zelf de goederen, verkopers, kopers en kan tegelijkertijd commerciële en economische relaties hebben met verschillende onderwerpen op de grondstoffenmarkt. De relatie van de dealer met de onderwerpen van de goederenmarkt kan kortlopend of eenmalig zijn.

Een kenmerkend kenmerk van het werk van dealers is de behoefte aan een snelle omzet van geïnvesteerde fondsen. Bij gebrek aan eigen grote fondsen zijn dealers vaak gedwongen hun toevlucht te nemen tot het gebruik van geleend kapitaal. Omdat dealers in de regel geen eigen magazijnruimte hebben, willen ze zo snel mogelijk verhandelbare producten verkopen om de onderhoudskosten van een gehuurd magazijn te verlagen. Huur voor magazijnruimte, een hoog percentage voor een banklening dwingt deze bedrijven om de tijd dat ze goederen aan consumenten verkopen te minimaliseren. Daarom is het gebruikelijk dat dealers snel en strikt overeengekomen handelstransacties uitvoeren. Het is geen toeval dat dergelijke bedrijven 'op tijd' worden genoemd.

De activiteiten van een dealer zijn echter niet beperkt tot aan- en verkoopactiviteiten. Dealers bieden fabrikanten, consumenten van goederen een breed scala aan diensten, waaronder:

• marketingonderzoek;

• reclame voor commerciële producten;

• voorverkoopdienst;

• gecentraliseerde levering van goederen aan consumenten;

• installatie, assemblage, inbedrijfstelling, aanpassing, inloop van machines, mechanismen, apparatuur;

• onderhoud na verkoop;

• organisatie van gecentraliseerde reparatie van de meest complexe en dure eenheden;

• training in de regels voor bediening en gebruik van machines, apparatuur.

• verzamelen, generaliseren en verstrekken van informatie aan de goederenproducent over defecten, ontwerpfouten die zijn vastgesteld tijdens de werking van machines, apparatuur:

Gezien de geleverde diensten, geven fabrikanten de dealer vaak korting op de verkoopprijs van de goederen. De winst van een dealerbedrijf bestaat uit het verschil tussen de prijs waartegen de goederen werden gekocht en de prijs van de verkoop ervan aan de entiteiten van de goederenmarkt, evenals de inkomsten uit de geleverde diensten.

Door een dealerbedrijf als commerciële partner te gebruiken, is de fabrikant van commerciële producten bevrijd van een aanzienlijk deel van het risico als gevolg van mogelijke schommelingen in de marktomstandigheden op de productmarkt. Het dealerbedrijf ondervindt een merkbaar commercieel risico (dalende prijzen, verminderde vraag, bederf van goederen, overmacht, enz.), Zijn activiteit vereist de verplichte aanwezigheid van het overeenkomstige startkapitaal - eigen of geleend.

In de Russische economie zijn er een groot aantal dealerbedrijven, vooral veel in administratieve centra. De omzet van het werkkapitaal van dergelijke bedrijven is meestal vrij hoog (twee tot drie weken), waardoor ze tot 20 handelstransacties met leveranciers en consumenten van producten per jaar kunnen afsluiten en een relatief zelfverzekerde positie op de productmarkt biedt.





; Datum toegevoegd: 2014-02-02 ; ; Bekeken: 2626 ; Maakt gepubliceerd materiaal inbreuk op het auteursrecht? | | Bescherming van persoonsgegevens | BESTEL JOB


Niet gevonden wat u zocht? Gebruik de zoekopdracht:

Beste uitspraken: Zoals een paar, zei een leraar toen de lezing eindigde - het was het einde van het paar: "Iets ruikt hier naar het einde." 8304 - | 7926 - of lees alles ...

Lees ook:

  1. Absolute indicatoren. Bedrijf prestatie-indicatoren
  2. Agentschap operaties
  3. Agentschap Relaties
  4. Agentbestellingen voor het boeken en terugroepen van goederen
  5. Algoritme voor het bepalen van de gewenste organisatiestructuur van een gediversifieerde onderneming
  6. Analyse van de interne omgeving van het bedrijf
  7. ANALYSE VAN HET MILIEU VAN EEN BEDRIJF ALS BE>
  8. Analyse van de managementstructuur van het bedrijf
  9. Analyse van de financiële toestand van het bedrijf vanuit een concurrentiepositie
  10. Antitrustbeleid van de staat. Een andere be>
  11. Audit van de strategie van het bedrijf in de externe omgeving


border=0
2019 @ edudocs.fun

Pagina genereren in: 0.004 sec.