border=0

Ferkeapje fan produkten. Marketing Channels

De struktuer fan it ferdielkanaal spilet in wichtige rol yn 'e marketingmix.

De wichtichste doelstellings fan it distribúsjebelied binne om in bepaald diel fan draachflak te realisearjen, in gegevensmerk te krijen en ferlienenkosten te minimalisearje.

It haaddoel is om in ferkeapnetwurk te organisearjen foar it effektive ferkeap fan makke produkten.

De keuze fan ferdieling kanaal is it resultaat fan in >

Yn guon situaasjes is it meast maklik foar it fabrikant-elemint fan 'e merk as yntermediêre. Syn prestige op de konsumintmerk kin noch heger wêze as it prestige fan de fabrikant. De distribúsjekanalen binne lykwols yn 'e measte gefallen hielendal nedich foar fabrikanten. Dus, it is tige swier om in bedriuw tefoaren te meitsjen dat ferkeapjen fan keukenmiddel troch spesjale winkels of ferkeapers. De measte fabrikanten sille net sels mei distribúsjekanalen omgeane, om't har profitabiliteitsferhâlding op it haadfjild fan 'e aktiviteit heger is as dat fan de ferkeapers dy't har soart ferkeapje.

It distribúsjekanaal helpt om de fabrikant te ferbinen mei de konsumint en jout de needsaaklike beweging fan fûnsen tusken har. De folgjende is in list fan 'e haadfunksjes fan' e distribúsje:
It proses fan it kiezen fan distribúsjekanalen is ferdield yn fjouwer stappen:

  • Bestimming fan ferkeapstrategy.
  • Identike alternative wikselkannels.
  • Channel evaluation.
  • De kar foar partners.

It behear fan it bedriuw, yn alle gefallen, moat de strategie fan it ferkeapbelied kieze - hoe krekt it ferkoalsysteem organisearre wurde moat: fia eigen of hannelsnetwurk; troch hokker type hannelsferkeapers soargen moatte wolle wolle, ensafh.

By it bepalen fan 'e strategy ûnderskiede de neikommende types fan ferkeapen:

  • Intensief . Dit betsjut dat it grutste mooglike oantal distribúsjekanaten trochgiet. Brûkt benammen foar konsuminteartikelen.
  • Selektyf marketing wurdt brûkt as it produkt in spesjale kwaliteit hat. Yn guon gefallen fynt dit type marketing foar spesjale kwalifikaasjes fan ferkeapers om te helpen yn seleksje.

Exklusive ferkeap betsjut dat it produkt yn ien of meardere plakken ferkocht is fan in geografysk beheinde merk.

Besteande koördinaten hawwe trije wichtige ferkeapmethoden:

  • Direkteur - de fabrikant fertelt it produkt direkt oan de konsumint,
  • Yndirekt - ferkeap, organisearre troch ûnôfhinklike tydens,
  • Kombinaal - ferkeapen wurde troch in organisaasje mei in totale haadstêd fan in fabrikant bedriuw en in ûnôfhinklik bedriuw útfierd.

Wannear't elke alternative kanalen identifisearje, meitsje se in list fan ferskate besteande distribúsjekannels, dy't fergelike binne foar in tal faktoaren en de meast gaadlike foar dizze merk wurdt selektearre.

Seleks kritearia

As in bedriuw in kanaal selektearret foar de ferdieling fan har soart, dan moatte in oantal ekonomyske, kontrôle en oanpassingskritearia beskôge wurde.

  • Ekonomyske kritearia. Yn elke alternatyf kanaal ûntstiet in ferskillende nivo fan ferkeap en kosten út in oar kanaal.
  • Bestjoerskritearia. It is nedich om middels te jaan foar it fersterkjen en evaluearjen fan 'e effektiviteit fan in kanaal troch sokke kritearia as de perioade fan levering nei de konsumint, ynteraksje mei stimulâns ensfh.
  • Adaptive kritearia. Foar elke kanaal moat in bepaalde perioade fan ynbieden en it ûntbrekken fan fleksibiliteit leverje. Yn deselde perioade kinne oare distribúsjekannels effisjinter wêze.

Yn ynternasjonale praktyk hat de totaliteit fan dizze kritearia de namme fan it begryp "AP" fan ferkeap krigen: kosten - kosten, kontrôle - kontrôle, dekking - dekking. Mar in mear ferstânlike oanpak foar it kiezen fan in ferkeapkanaal waard neamd "6C". Yn dit gefal wurde de eleminten fan "3C" tafoege: haadstêd - de nedige ynvestearring om in kanaal te meitsjen; karakter - it karakter fan it kanaal, har oerienkomst mei de easken fan 'e merk en kontinuïteit - stabiliteit, oriïntaasje fan' e tydens foar >

Distribúsjekannels foar guod fan ferskillende nivo's.


Fig. 12.1. Consumer Distribution Channels


Fig. 12.2. Distribúsjekannels foar fabrike produkten

Yn it proses foar it adressearjen fan it oandiel fan distribúsjekanalen ûnderskiede:

  • Channel nul (direkte marketingkanal). It bestiet út in fabrikant dy't direkteur in produkt hat oan in klant.

Yn dat gefal kin de ferkeaper trije metoaden fan direkte ferkeap brûke:

    • hannel troch winkels fan 'e fabrikant;
    • posthandelhandel;
    • hannel yn ôfstân.
  • It kanaal is ienige nivo . Includes another broker, usually retailers.
  • Twa-nivo kanaal . Ynklusyf retailers en wholesalers.
  • Trije-nivo kanaal . It bestiet út trije intermediêre: grutte, lytse groep en ferkeaperferkeaper.

De oanwêzigens fan multi-level kanalen biedt de folgjende foardielen :

  • Resellers hawwe al in eigen kliïnteel, dy't de klantbasis automatysk de ferkeaper is.
  • it bedriuw moat net in eigen opslach foarmje.

De neidielen fan multi-level kanalen binne:

  • kin ôfhinklik wêze fan 'e mediator.
  • direkte kontakt fan de fabrikant mei klanten is ferlern.

Producers (leveransiers) moatte kieze tusken marketing en help fan eigen distribúsjekjes of mei help fan eksterne organen (intermediaries).
Der binne de folgjende eigen middels fan ferkeap:

  • Ferkeap troch reizgersferlieners (binne meiwurkers fan it bedriuw, in fêste salaris betelle, wêrby't, ôfhinklik fan ferkeap, ekstra kommisje).
  • Ferkeapje mei de ferkeapteams fan it bedriuw.

De foardielen fan dizze ferkeapermetoade is dat de tûken it ferplichte nivo fan tsjinstferliening, consulting tsjinsten leverje kinne en boppedat de branch is ekonomysk ôfhinklik fan 'e memmebedriuw.
Eksterne ferkeapstikken binne ferdield yn:

  • bestjoerders. As regel jout de kontraktueel ferkeaper sels depot en produksjeûnderhâld.
  • fertsjinwurdigers. Sy jouwe intermediêre tsjinsten foar it konklúzjen fan transaksjes, mar krije gjin rjochten fan eare oan 'e saak.

Yn 'e regel fertsjintwurdigje middels ien bedriuw. As de tydlik fertsjintwurdige is troch ferskate firms, dan moat de soart fan dizze bedriuwen net mei elkoar omgean, en, as it kin, inoar oanmeitsje. Troch in assortimentskombinaasje fan produkten wurde ferbettere ferkeapen dien. Dizze faktor is benammen wichtich foar firmen dy't yn 'e merke binne foar it earst mei guod.

De neikommende foarmen fan ferkeapers besteane, dy't ferskille yn spesjalisaasje:

  • op ien produkt of lyts groep fan soarten,
  • op in breed oanbod,
  • troch de konsumers
  • troch regio
  • troch funksje.

Bedriuwbelied op it mêd fan produkt pleatse. Kies in transportmodus

In wichtich plak yn it ferkoalsysteem heart ta it ferfier en opslach fan produkten. De snelheid fan ferfier hinget ôf fan 'e geografy fan' e lokaasje fan 'e fabrikant en de konsumint. As de tiid tusken produksje en konsumpsje ferheget, nimt de opslachfunksje dus op.
De kar fan keas is ôfhinklik fan tonnage, tiid fan ferfier, feiligens, priis.
De type ferfier kin bepaald wurde mei de folgjende tabel.


Mode fan ferfier

Speed ​​of

Shipment Frequency

Reliabiliteit

Speed ​​of

Fergees

Priis

Railway

3

3

4

4

4

4

Wetter

2

2

2

5

2

5

Auto

4

5

5

3

5

3

Airy

5

4

3

2

3

2

Elke karakteristyk, ôfhinklik fan it be>





Sjoch ek:

SWOT - ûndernimmersûndersyk

Marketingmix: produkt

Discount pricing

Priisjen yn it produktprogramma

Pricing Faktueren dy't de priis hawwe. Stappen fan prizen yn marketing

Gean werom nei Tafel Ynhâld: De Basics fan Marketing

2019 @ edudocs.fun