border=0

Pricing Faktueren dy't de priis hawwe. Stappen fan prizen yn marketing

Prizen binne faaks de wichtichste opjefte fan yntegreare marketing. Oan 'e iene kant moat it wêze dat in potensjele keapman it betelje kin en op' e oare kant de heechste mooglike profitabiliteit fan ferkeap te garandearjen.

De wichtichste prizenfaktoaren binne:

  1. de sosjale priis fan produksje (produksjekosten, gemiddelde profit);
  2. de steat fan 'e monetêre sfear (de kunde fan jild, de wikselkoers);
  3. oanbod en fraachferklearring;
  4. konkurrinsje (priis, non-priis),
  5. steatregulaasje fan prizen (direkte, yndirekte),
  6. monopolistyske priisregeling (direkt, yndirekt);
  7. kwaliteit fan guod
  8. omfang fan oanbod,
  9. ferkeaper-keaperrelaasje
  10. betingsten foar levering,
  11. franking prizen.

Elke opportunistyk faktor hat in direkte of yndirekt effekt op 'e merkpriis, om't it direkt of yndirekt ynfloed hat op' e fraach of oanbod fan goederen. Yn dit gefal kinne alle faktueren dy't ynfloed binne op merkbedingingen kinne tagelyk prizenfakters beskôge wurde.

Pricing Stages

It prizenproses kin ferdield wurde yn seis poades:

  • ynstellen fan prizendoelen:
  • Bestimming fan de ynfloed fan eksterne faktoaren op 'e priis
  • kostje estimate
  • Analyse fan produkten en prizen fan konkurrinten
  • kar fan prizenmetoade
  • Finale prizen mei merkpunten

Prizen doelstellings

Priisstrategy hinget ôf fan de doelen dy't it bedriuw neamt. De dúdliker it idee fan har, it makliker is it de priis te setten. Foarbylden fan sokke doelen dy't faak yn 'e praktyk behannele binne kinne wêze: it belibjen fan it oerlibjen, it maksimalisearjen fan aktuele winsten, winning liederskip yn termen fan merkpartijen of yn termen fan kwaliteit fan produkt.

Bestimming fan fraach

Alle priis dy't troch de firma, ien of oare manier foarme wurde, beynfloedzje it nivo fan fraach nei goederen. De relaasje tusken priis en it resultaatnivo fan fraach wurdt werjûn op 'e fraachkurve. De krom lit sjen hokker kwantiteit fan guod by in spesifike perioade fan 'e merk ferkocht wurdt oan ferskate prizen. Yn in normale situaasje binne fraach en priis inverselyt yndirekt, dus de hegere priis, it leger fan 'e fraach, en oarsom. Sa, as de priis opsteld hat, sil it bedriuw lytsere kwantiteit fan 'e saak ferkeapje. Konsuminten mei in lege budzjet, dy't mei in set fan alternatyf produkten te krijen binne, binne wierskynlik minder koart dat de guod dy't har prizen foar har te heech binne. De meast fraachkurven sjogge nei ûnderen yn in rjochte of kromme line.

  • De merkbeteller moat witte hoe gefoelich is de fraach nei priiswizigingen. As, ûnder ynfloed fan in lytse feroaring yn 'e prizen, freegjen hast net feroaret, dan is it ynelastyk. As fraach in wichtige feroarings ûnderfine, dan sizze se dat it elastysk is.
  • Algemien is de elastisiteit fan 'e fraachkurve fan in bedriuw yn' e monopolistyske konkurrinsje ôfhinklik fan it oantal konkurrinten en de mjitte fan differinsjaasje fan produkt. Hoe grutter it oantal konkurrinten en de swakker de differinsjaasje fan 'e produkt, de gruttere sil de elastyk fan' e fraachkurve fan elke ferkeaper wêze.
  • As fraach elastysk is, soene de ferkeapers tinke oan it ferleegjen fan prizen. Reduzearre priis bringt mear totale ynkomsten.

De bepalende faktor by it ynstellen fan de priis is de gefoeligens fan 'e keaper oant de priis. De leger de elastyk fan 'e fraach, de bredere it berik.

De fraach is minder priisgefoelich wannear't ...

Dit produkt is mear unyk

It effekt fan kostenuniversiteit

Konsuminten hawwe gjin ynformaasje oer substitúsjes.

Eftergrûn bewustwêzen

Konsuminten kinne de kwaliteit fan substitúsjes net maklik fergelykje.

It effekt fan fergeliking kompleksiteit

Konsuminteferliening is lege yn ferliking mei har ynkommen.

It effekt fan totale konsumpsje

Konsumintenkosten binne lege yn ferliking mei totale projektkosten.

Finale benefyt-effekt

Dit produkt liket better, mear prestiizje, ensfh.

Keukenpriis effekt

Konsuminten kinne dit produkt net bewarje.

Stock effekt

Wetter - Agrarwetter

De fraach stelt as regel de maksimale priis dat in firma kin freegje foar har soart. No, de minimale priis wurdt fêststeld troch de kosten fan it bedriuw. It bedriuw is derop dat sa'n priis oanbe>

  • De kosten fan it bedriuw binne fan twa soarten - fêste en fariabele.
  • Fêste kosten binne kosten dy't itselde bliuwe. Sa moat it bedriuw moannemidich betelje foar it ferhierjen fan pannen, ferwaarmjen, beteljen fan be>
  • Variable kosten feroarje yn direkte oanwêzichheid oan it nivo fan produksje. de kosten foar it ferkeapjen fan ferwetterings, ark, arbeidzjen, ensfh... Foar ienheid fan produksje binne dizze kosten normaal itselde bliuw. En se wurde fariabelen neamd, om't har totale bedrach ôfmjittet fan ôfwikseling fan it oantal ienheden fan produkten.

Analyse fan soarten en prizen fan konkurrinten

De oprjochting fan it bedriuw troch gemiddelde priisbehear wurdt beynfloede troch de priis fan konkurrinten en har merk reactions. It bedriuw moat de prizen en kwaliteit fan 'e wittenskip fan' e konkurrinten witte.

Seleksje fan prizenmetoaden

It wittenskip fan 'e fraach fan' e fraach, de bedoelde bedrach fan kosten en prizen fan 'e konkurrinten, is it bedriuw klear om de priis fan eigen wetten te kiezen. De priis sil earne tusken te leech wêze, net profitearje, en te heech, it foarkommen fan de formaasje fan fraach.

  • De prizen fan produkten fan 'e konkurrinten en ferfangende soarten soargje in trochsneed nivo, dat it bedriuw oan it hanthavenjen hâlde moat by it ynstellen fan prizen.
  • De firms sille it priisprobleeming oplosse troch it selektearjen fan in prizenmetoade dy't minimaal ien fan dizze trije oerienkomsten rekken hâldt. It bedriuw hoopje dat de keazen metoade jo kin om de spesifike priis goed te berekkenjen.
  • Prizen mei help fan 'e metoade fan' gemiddelde kosten plus profit ' : De ienfâldige oanpak foar it bepalen fan' e priis fan 'e oanbe>
  • De metoade rjochte op break-even-analyse en soarget foar it doelgroep : Dizze metoade wurdt brûkt as it bedriuw besiket in beskate bedrach te krijen. It bedriuw moat de priis bepale troch de kosten te berekkenjen, basearre op in bepaalde manier fan produksje.
  • Neist de ferkeap wurde fêste kosten fêststeld, wylst bruto kosten (fêste plus fariabelen) tagelyk groeie as ferkeapfergrutting. De bredere ynkomstenline begjint nul en rising as it oantal ferkocht stikken ferkocht. De steat fan bredere ynkomsten hinget fan 'e priis fan' e saak.
  • Sokke prizenmetoade fereasket it bedriuw om ferskillende priisopsjes te praten, har ynfloed op it ferkeapjen dat nedich is om it break-even nivo te oerwinnen en in doelgroep te krijen, en ek in analyze fan 'e wikseljen fan it alles op alle mooglike soarchpriis.

Strategy yn it belied fan prizen foar nije produkten. Strategyen foar skimming en merk trochdieling

  • De meast tapasbere bystellingspriis foar nije produkten binne twa strategyen:
  • De strategy fan "skimming ". It leit yn it feit dat se in hege priis opladen (meastal is it net >
  • hege fraach fan in grut tal keapers.
  • hege priis betsjut as lekker fan hege kwaliteit foar de konsumint
  • Hege earste ynvestearringen (kosten) binne net te berikken foar konkurrinten.
  • Strategisten fan 'e duorsume merk trochdrage .

Betingsten fan gebrûk:

  • De konkurrinten moatte net legere prizen ynfiere.
  • Lege priizje moatte net mei in legere kwaliteit ferbûn wurde

Dizze strategy is akseptabel foar finansjeel sterke bedriuwen, lykas yn 'e begjinstapen is it nedich om in grut tal produkten te finansieren. By it brûken fan dizze strategy kinne jo de priis inkele nei de erkenning fan 'e saak troch de konsumint ophelje.





Sjoch ek:

Makro-omjouwing analyze

Kommunikaasjebelied fan it bedriuw yn marketing

Ynlieding foar Marketing

Diskriminearjend prizen

Stappen en ûntwikkeling fan in nij produkt yn marketing

Gean werom nei Tafel Ynhâld: De Basics fan Marketing

2019 @ edudocs.fun